常德日报记者 姚懿容 通讯员 向婷婷 文/图

8月14日，常德市“创业专家门诊”里空气凝重。

石门县凌晨书屋创始人凌陈坐在“诊台”前，右手紧攥着一叠资料，声音带着一丝急切：“负债太重、没有客源，书屋……快撑不住了。”

眼前这位创业者，幼年时因先天性丘脑肿瘤导致左手、左脚残疾，16岁便因病辍学，从提篮小买卖起步谋生。2009年，他经营起一家蜂产品专卖店，在商海初步站稳脚跟。“没读过多少书”，是凌陈最大的遗憾。2016年，他目睹家乡书店逐渐减少，心中那份“为家乡守护书香”的理想之火被点燃，凌晨书屋应运而生。

书屋300多平方米的空间、3000余册书籍，曾温暖了无数石门人的心灵。“营业头4个月，来看书学习的人挤满了书屋，每月能盈利4万元左右。”凌陈的眸中闪过一丝微光。更可贵的是，他毫不犹豫地用这些盈利，资助了7位困难学子，点亮了他们的大学梦。

然而，创业的荆棘远比想象的锋利。门前道路升级，一封就是10个月，书屋瞬间门庭冷落。为解燃眉之急，他忍痛将经营了6年的蜂产品专卖店转让，仅换得8万元救急。随后租金飞涨、疫情突袭、2022年城区改造，更是让扎根老城区的书屋轰然倒下。

2023年，怀揣着不灭的信念，凌陈在石门县东城区重建了规模更大、藏书5000余册的凌晨书屋。但困境并未远离。“书屋的主要客源是年轻群体，寒暑假本是黄金季，可今年暑假门可罗雀。”凌陈眉头紧锁，忧心忡忡地说。

现场气氛更加压抑。创业导师赵晋生、郭存刚抽丝剥茧，将问题层层剥开：推广乏力，让书屋在信息洪流中如孤岛沉寂；经济下行，消费者捂紧了钱包；选址失误，东城区人流稀疏，宝贵的老客户也渐渐流失……

“诊台”对面，赵晋生翻阅着书屋的经营数据。“互联网浪潮，是实体书店必须直面的变革。看看数据，书屋的盈利模式太单一了，还停留在商业1.0版本。一个好项目，至少需要5个盈利点支撑！”他毫不留情地剖析现状，随即目光灼灼地看向凌陈：“要拆掉你思维里的围墙，互联网模式才是破局关键！”

“当务之急是什么？是要想办法让消费者觉得来你这里‘值’，把人吸引过来。”在导师们的“诊断”中，一条条“引流”思路逐渐清晰：与周边商家联动互惠，找本地有情怀的企业赞助，策划吸引眼球的主题活动……

“创业，需要30%的情怀作为灵魂根基，更需要70%的商业智慧来续命。每一步，都得谋定而后动。”赵晋生有针对性地为凌陈开出破局“药方”：借力新媒体引爆声量，打造独特IP；讲好创业故事，立稳人设；精心设计商业模式，打通变现的渠道。

凌陈紧锁的眉头舒展了一些。“10年了，守护书香这条路，我坚信没有走错。”他目光扫过那叠承载着压力的资料，声音更添一份坚定，“今天的‘问诊’让我看到了希望，也理清了思路。最重要的，是把这些想法真正落地执行好。”

凌晨书屋，等待破晓。